¿QUÉ IMPORTACIA TIENE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS COMERCIALES?

¿QUÉ IMPORTACIA TIENE LA CULTURA EN LOS NEGOCIOS COMERCIALES?

La importancia del buen desempeño de las relaciones internacionales en el desarrollo, político, comercial, cultural a nivel mundial es primordial hoy día para el logro del desarrollo integral de las naciones.

No hay una sola nación que pueda considerarse autosuficiente así misma y que no necesite del concurso y apoyo de los demás países, aun las naciones mas ricas necesitan recursos de los cuales carecen y que por medio de las negociaciones y acuerdos mundiales suplen sus necesidades y carencias en otras zonas.

Una adecuada planeación es parte fundamental de una negociación comercial, así como el obtener la mayor información posible y el cuidado que se debe tener al comunicarse. Asimismo, no existen estrategias que permiten a los negociadores conseguir mejores resultados en sus negociaciones comerciales internacionales. Sin embrago, un aspecto indispensable que se tiene que tomar en cuenta antes de hacer cualquier  negociación en el aspecto cultural.

La cultura influye directamente en las negociaciones internacionales, ya que no todos los países negocian de la misma manera. Aspectos como valores fundamentales, hábitos, costumbres, religión, moral, etc. Son indispensables conocerlos, primero para poder tener una buena comunicación y posteriormente para obtener una negociación que beneficie a ambas partes.

La negociación comercial internacional, se busca lograr condiciones en las cuales ambas partes ganen, logrando acrecentar la confianza y por lo tanto se favorezca la relación a largo plazo.

La mayoría de los antropólogos definen la cultura como la suma de las creencias, reglas, técnicas, instituciones e instrumentos que caracterizan a los grupos humanos. En otras palabras la cultura consiste en patrones comunes de comportamiento que se aprenden de los miembros  de una determinada sociedad, lo cual representa el estilo particular de vida de un grupo especifico de persona (Galles, 2000). La mayoría de los antropólogos también concuerdad en que:

1.     La cultura se aprende, no es innata

2.    Los diversos aspectos de la cultura están interrelacionados

3.    La cultura se comparte

4.    La cultura define los limites de diferentes grupos

Debido a que la sociedad esta compuesta por personas que tienen una cultura, es prácticamente imposible hablar  de ellas sin relacionarlas con su cultura. Muchas veces los antropólogos emplean los términos de forma indistinta o los cambian en una sola palabra: sociocultural.  Este es el termino que se empleara, por que las variables de interés para los empresarios son tanto sociales como culturales.

EL SIGNIFICADO DE LA CULTURA PARA LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Cuando las personas trabajan en sociedades y culturas que difieren de las suyas propias, se multiplican los problemas que enfrentan al abarcar un solo conjunto de culturas por el número de conjuntos culturales que se encuentran en cada mercado extranjero.

Con gran frecuencia, por desgracia, quienes conoces un solo patrón cultural creen que tienen conocimientos de las características cultuales de otros lugares, cuando en realidad no es así. A menos que hayan podido hacer comparaciones con otras culturas, tal ves ni siquiera conozcan las características más importantes de la suya. Acaso también les pase inadvertido el hecho de que cada sociedad considera que su cultura es superior a la de los demás y que sus intentos por introducir su estilo encuentren una férrea resistencia.

¿Cómo aprenden a convivir con otras culturas los empresarios internacionales?

El primer paso es comprender que existen culturas diferentes a la propia. Luego necesitan avanzar un poco más y aprender las características de esas culturas con el fin de adaptarse a ellas.